肯尼亚市场情况介绍

一、肯尼亚基本概况

1、肯尼亚，国土面积为582646平方公里，海岸线长536公里。东非大裂谷纵贯南北，赤道线横穿东西。东邻印度洋，有非洲最大的深水港蒙巴萨大港口；北邻索马里，埃塞俄比亚；西邻苏丹南部，乌干达；南邻坦桑尼亚。

2、人口：是3300万。78％信奉基督教，天主教；10％信奉伊斯兰教；12％信奉当地部落教派。斯瓦希里语为国语，和英语同为官方语言。

3、气候：位于热带季风区，大部分地区属热带草原气候，沿海地区湿热，高原气候温和。平均海拔在1500－1700米。3－6月、10－12月为雨季，其余为旱季。年降雨量自西南向东北由1500毫米递减到200毫米。首都内罗毕气候温和，年平均气温17.7度，年降雨量1049毫米。

    4、主要城市：首都内罗毕，海拔1680米，人口230万，全国政治、经济、文化、工业和交通中心；蒙巴萨，人口65万，肯第二大城市，东非最大的港口；基苏木，人口40万，肯第三大城市、西部经济和交通中心，维多利亚湖港口；纳库鲁，人口10万，中部工农业中心；埃多，人口12万，农业和畜牧业发达，是肯尼亚的“粮仓”。

5、货币肯尼亚先令，与西方主要货币自由兑换。2003年8月肯先令对美元平均汇率约为1美元比75肯先令。

二、肯尼亚的经济发展情况

实行以私营经济为主体的“混合经济”体制，私营经济在整个经济中占70%。农业是肯经济的主体，产值约占GDP的24%，农产品出口约占商品出口总额的70%，茶叶、园艺产品(花卉、蔬菜、水果)和咖啡是其三大创汇农产品。工业在东非地区相对发达，国内日用消费品基本自给。旅游业较发达，是肯第二大创汇行业。

　　肯独立后经济发展较快，是黑非洲经济状况较好的国家之一。1991年以来，肯政府在整个经济领域实行自由化，提出到2020年成为新兴工业化国家的发展目标。但90年代中期以来，由于自然灾害频繁、国际金融组织停援以及体制上的痼疾，肯经济增长乏力，近几年持续低迷不振，2000年GDP负增长，2001年和2002年增长率仅为1.2%和1.1%，目前人均GDP约300美元左右，贫困率高达56%。  2003年，GDP增长率为2.8％；2004年，GDP增长率为4.9％；2005年，GDP增长率为5.8％。2005年GDP市场价格总量为196.55亿美元，人均GDP为595美元。

1、农业是肯经济的主体，农业产值占GDP的29.4％，交通，通信占15％；贸易，旅游占10％；制造业占8.6％；金融，保险，房地产占5.4％。

农产品出口主要包括茶叶，咖啡，园艺花卉，出口总额占出口总比例的70％。肯尼亚是非洲最早种植花卉的国家。

2、肯尼亚的矿产资源比较贫乏，主要为纯碱、萤石、石灰石等，尚未发现石油。地上旅游资源发达。

3、基础设施发展情况：肯航空，移动通信发展较快。我国的华为公司在肯投资了几个移动通信项目。但是城市供水，供电，铁路，公路，港口等设施比较落后。

4、对外贸易：对外贸易在肯经济中占有重要地位，但长期逆差。2002年肯进出口总额约54亿美元，其中出口21亿美元，进口33亿美元。主要出口商品为茶叶、花卉、咖啡、水泥、剑麻、除虫菊精、纯碱、皮革和肉类等；主要进口商品为原油、机械、钢铁、车辆、电子、化肥、药品等；主要贸易伙伴为英国、德国、阿联酋、荷兰、美国、法国、加拿大、日本以及乌干达、坦桑尼亚等国家。 2005年对外贸易进出口总额为93.74亿美元，同比增长16.5％。2005年出口34亿美元，进口60亿美元，贸易逆差16亿美元。经济发展主要依靠西方国家的援助。

5、外国在肯投资情况：外国公司在肯的投资情况不好，而主要选择在乌干达，坦桑尼亚投资，主要原因是乌，坦的政策更好一些，并且劳动力更廉价。

6、外援：肯长期依赖外援，1995－2000年年均获外援2.3亿美元，占政府收入的10%左右，其中60%为无偿援助。外援主要来自IMF、世界银行等国际金融机构和日、美、英、德、荷、丹、意、加等西方发达国家，日本是肯最大的双边援助国。目前IMF、世行和一些西方国家以肯反腐败不力为由，冻结对肯政府预算的援助。

    7、教育：肯重视发展教育，教育经费每年均占政府财政预算的20%左右，其中教师工资占教育部年度预算的80%以上。肯教育体制比较完善，实行8-4-4学制，即小学8年、中学4年、大学4年。现有小学1.9万多所，中学3600多所，大学21所，此外，肯还开办了32所职业技术学校和专科学校。肯在国外有留学生约10余万。目前成人文盲、半文盲约770万，占总人口的比例为25%。新政府执政以来，实施免费小学教育计划，得到民众的支持，也获得世界银行以及西方国家的大量援助，预计小学入学人数将由720万上升至850万。

    三、双边友好关系

中肯关系：新中国支持肯尼亚人民为争取独立和民族解放的斗争。两国于1963年12月14日建交，1964年签订经济技术合作协定，关系发展良好。肯政府一贯坚持“一个中国”、即中华人民共和国的立场。

中肯于1964年签署第一个贸易协定，1987年双方签订新的贸易协定。90年代以来，双边贸易发展很快，1995年首次突破1亿美元，2000年贸易总额达1.37亿美元。2005年双边贸易额达4.75亿美元。2001年，我国同肯签署了免债协议，免除1999年到期的1.13亿人民币的债务。

四、我国企业在肯尼亚工程承包发展情况

我国企业在肯尼亚工程承包市场逐年扩大，合同额业逐年增加。2004年，承包工程合同额达1400万美元；2005年，承包工程合同额达5900万美元；2006承包工程合同额达3亿美元。2007年，肯尼亚将进行大选，这对工程承包会造成一定的影响。但是肯的政局，经济发展，与中国的关系并不会有很大的波动。

我国企业在肯的工程承包中，是以修筑公路为主。中国路桥公司，福建武夷公司在当地信誉良好。承揽了许多大的项目。其次为房屋建造。为了在07年大选中获得更多的支持，肯现任总统承诺建造公务员住房，警察公寓，年租房，但是建造资金还没有落实到位。在2006中非论坛上，肯尼亚总统提出希望我帮助建设低收入住房和廉租房。江苏国际在肯主要经营的是房屋建造工程。

在未来时间内，肯政府将主要致力于电力设施的改造。肯尼亚的电力设施老化现象严重，在输电中损耗严重。我国进出口银行在肯援建2个项目，以是输变电线路改造，另一个是由华为公司承揽的农村电信网改造项目。

肯政府对外招标主要是电力改造标，但要求外国企业与当地有资质的承包商合作。招投标制度比较规范化。但是如果是私人业主的标，中标结果就由私人业主决定。在这方面主要是房屋建设比较多。

我国在肯开展工程承包主要有中国路桥，福建武夷，江苏国际，中川国际，四川国际等国内大型企业。截至到2005年，我国在肯工程承包总额 累计达6.6亿美元。

肯尼亚的市场经济整体来看，比较规范，我国企业在肯投资的机遇多，劳动力素质较高。欢迎大家到肯尼亚。

尼日利亚

黄  杰  参赞

一、尼日利亚基本国情概况

（一）、尼日利亚是非洲大国，位于非洲西部，面积923,768平方公里。全国地形复杂多样，地势北高南低。尼日利亚是非洲人口最多的国家。根据尼1991年进行的人口普查，尼全国人口为88,992,220人。不论是人口，还是整个国家的经济实力在西非14个国家中排第一位。市场发展潜力巨大。

（二）、尼日利亚物产丰饶，自然资源十分丰富，主要矿产资源有石油、天然气、煤、锡、钽、铌、铁、石灰石、大理石等。

　　1、石油天然气：尼日利亚石油天然气资源十分丰富，目前石油探明储量为340亿桶，可供连续开采50年；天然气探明储量达3.5万亿立方米，居世界第五位，可供开采60年以上。

　　2、固体矿产：尼固体矿产资源较为丰富，已探明有30余种矿产，但大多数尚未开采。主要有：煤、锡、钽、铌、铁、石灰石、大理石；此外还有黄金、银、钨、铝、铀等。

（三）农业

尼日利亚的自然资源得天独厚，国土境内无沙漠，绿洲面积大，土地肥沃，雨水充足，日照充足，地下水丰富，并且无大的自然灾害，非常适合发展农业。70年代前，是非洲的农业大国。70年代后由于发现了石油，尼国的农业开始萎缩，目前尼粮食不能自给，需要大量进口。

（四）森林

森林面积占18％，主要向欧洲出口柚木，但是由于开采过度，近些年已不允许出口柚木。

尼日利亚经济发展单一，主要发展石油产品。2005年，石油产品占出口产品的98.5％，石油收入占经济总收入的80％。但是，尼的经济发展稳定，并保持每年6％的增长率。

（五）政体 尼日利亚是联邦制国家，国家分为三级政府。联邦政府，州政府，地方政府。国家划分36个州，1个特别行政区。州政府与联邦政府权利相对分离。

（六）尼日利亚有三大种族，豪萨-富拉尼族 ，约鲁巴族，伊博族 ；250个部落；2大宗教。；造成尼政党，民族，宗教矛盾错综复杂。政局，社会治安不稳定。

二、中尼两国经贸关系

中尼两国经贸往来频繁。在尼有300多家中资企业，如中土国际、中地海外、川铁国际、中通建、中国港湾、山东电建等。在尼的中国公司大部分是做贸易，在拉哥斯，大概有20000多中国人。两国承包工程发展迅速。2003年，承包工程合同额达2.14亿美元；2004年，7.78亿美元；2005年，10.87亿美元。

三、中国企业在尼承包工程市场情况

从整体规模来看，近30年间，我国企业在尼承包工程项目发展迅速，从30年前的3000万美元投资额发展到60亿美元。工程投资主要是针对石油资源开发，开采。我国企业在尼已经取得10个石油区块的开发权（1个石油区块相当于2400平方公里），投资和开发都取得很大进步。

1、尼日利亚的承包工程市场大，相当于14个西非共同体的总和。2005对外发包总额达200多亿美元。但是相当一部分为石油开发。如海上钻井。我国企业在这一领域的技术和西方国家还有很大差距，所以，想扩大在尼的承包市场比较困难。

2、尼的土建工程发展概况：尼土建工程主要有路桥、房建、水利等，2005年发放额达10多亿美元。但是，由于房建工程主要由私人业主发放，我国企业竞得的标并不多。

3、电气项目：尼日利亚原来的电气基础差，我国的华为公司，中兴通讯在尼的通讯业发展很块，并取得了很好的成绩。

4、电力：尼是一个缺电的国家，全国电力装置容量为6500兆。发电能力为2300兆。在未来经济发展中，电力发展将是尼的重点发展项目。尼将投资16亿美元发展7个电力项目。但是就国内的企业来讲，建电站并不是中国企业的强项，我们应该转为发展输变电项目的开发。

尼的制造业落后，所有工业制成品全部需要进口。尼政府已认识到制造业发展的重要性，将在未来几年内，大力发展制造业，建立糖厂，水泥厂，果汁厂等。对中国企业来讲，是巨大的商机。

三、尼经济发展存在的问题，我国企业需要注意的地方

（一）首先是尼日利亚企业的信誉差。承包工程最大问题就是担心支付款不能及时到位。虽然，尼企业容易拖欠支付款，但并不会无限期的拖欠。其次，社会治安差，抢劫现象时有发生。

（二）我国企业选择到尼日利亚开展业务，事前一定要认真筛选信息，因为有相当大的网络信息并不真实。

(三)、企业在投标、竞标报价时要比亚洲国家的标价适当抬高一些。因为尼的腐败现象严重，在做标价时要把所谓的间接费用计算进去。以免亏损。

（四）、合同签订后，不要先支付雇佣金。预付款到位后，合同才算正式生效。

（五）、健康问题。尼日利亚是疟疾高发区，每年死于疟疾有4500万人，在尼工作一定要注意健康问题。

总的来说，尼日利亚市场发展前景还是很乐观的。对中国企业的机遇也很多。但是作为使馆经商处的参赞，我并不希望中国企业过多的进入尼市场，已有的在尼企业已经达到饱和状态，过多的进入只会造成恶性竞争；另一点是如果公司基础并不是很牢固，如设备，人员并不充足，要谨慎选择进入尼市场。

坦桑尼亚基本概况与工程承包市场现状

刘玉林 参赞

一、坦桑尼亚基本概况

坦桑尼亚国土面积945,087平方公里。人口约3200万。中坦建交40余年，两国关系良好。

坦桑尼亚是世界上最不发达国家之一。人均GDP257美元，外债68.7亿美元，基础设施落后。近几年，坦政府致力于经济建设，取得一定成效。2003年GDP增长率为5.6％；2004年GDP增长率为6％；2005年GDP增长率为6.7％。坦政府财政预算一半以上依靠外援，主要用于基础设施建设。

坦政局稳定，经济发展势头良好，外来投资多。工程承包机会逐步增多。但坦经济落后，资金紧缺，承包市场规模不大，主要集中在房建、路桥、供水、电信等领域。在矿业、能源领域也有较大工程项目，有待我国企业开拓。但当地法律不规范，官员腐败，金融环境不够理想。

二、工程承包市场现状

坦基础设施建设资金主要来自坦政府自筹资金和国际金融组织、国际社会资助。一般工程规模较大，资金付款有保障，易于索赔。要求投标者资金实力雄厚，管理能力强。招标形式多采用公开招标，要求承包商有良好的信誉和保障。

我国企业在坦主要承揽路桥、房建、打井等项目。开展业务的主要公司有：中土国际、中地海外、中国水电、中水总公司、路桥公司、河南国际、海南国际、中川国际等15家大企业。我在坦工程技术人员达1000多人。2002年，工程合同额达8000万美元；2003、2004年超过1亿美元；2005年达3.7亿美元。预计未来几年，坦承包工程市场前景继续看好。

三、我国承包公司在坦现状

1、中国公司承揽的工程价格较低，有市场竞争力。坦政府对中国公司参与市场竞争，降低工程造价，节省投资表示欢迎。希望加强与中国公司合作，学习中方投标及项目管理经验，引进施工设备、材料、技术，带动当地承包公司发展。

2、我承包公司完成的工程项目质量良好。近年来，我完成的工程项目有坦赞公路等项目。

3、中国公司作为实力雄厚的大型国营公司，受政府领导与监督，企业即使在亏损的情况下，也会保证工程的完工。业主从降低风险角度考虑，多愿意选择中国公司作为承包商。

四、我国公司在坦工程承包市场存在的问题

1、中国公司间竞争激烈。价格偏低，经济效益下降。施工工程中困难重重。甚至亏本运营，难以保证工程质量和工期。损坏中国公司整体形象，影响双边关系。2004年，由于市场活跃，低价竞标，市场有所好转。但是中国公司整体价格仍比西方公司低20％。

2、坦是世界上最不发达的国家之一，除中国公司在工程承包市场占30％份额外，其它还有欧洲、南非、中东等实力雄厚的企业。当地政府优惠保护当地公司。坦目前的工程承包市场基本饱和。中国公司经营范围大而全，没有形成专业优势与优势化分工。

3、我承包公司雇佣当地工程技术人员少，与当地公众合作更少，我承包公司并没有帮助当地人民缓解就业压力问题，造成当地企业对我颇有微词。坦政府正在制定、研究新的行业发展政策，以提高当地承包商的竞争实力，并适当限制外国公司参与。从长远来看，与当地公司的合作将是使中国公司处于有利地位，并达到双赢。但还存在许多困难：（1）语言沟通困难。（2）对当地法律、法规的不了解。(3)财务、税收的灵活处理难于与当地企业沟通。（4）中方为国企，坦方为实体企业，在资金利益方面，坦方会千方百计争取，易造成合作关系破裂或是中方让步，造成企业亏损。（5）坦投标文件不规范。如坦企业不按标书要求及时提供保函或授权书或是只提供复印件等。上述因素将影响我企业在坦的资格预审，后审投标，一些有优势的承包公司失去了投、中标的机会。

随着坦企业私有化进程的加快，在能源、矿业开发领域将有很多大的项目，坦政府鼓励外国公司和私营企业参与开发。但我公司在资金、技术、管理人才、经营机制、竞争力等方面存在不少问题。

4、中国公司在当地市场占有率高，进一步发展面临困难。随着经济全球化发展，西方跨国公司日益关注非洲的经济发展，如何适应非洲私有化形势，为我公司承揽更多大型项目创造条件，需要我们使馆全体同仁共同努力。

5、我承包公司对当地市场调研重视不够，投入力量不多，缺乏长远规划，市场定位不准确。

6、我工程管理技术人员普遍外语水平低，交流存在障碍。影响公平合作与管理。

五、采取措施，促使我承包业务进一步发展

1、探讨成立协调小组，建立机制，制定游戏规则，规范市场，企业自主协调行业纪律。

2、受总统大选影响，2004、2005年承包工程市场活跃，项目多，金额大，工期短。在经历高峰期后，必将有所萎缩、回落。希望我国企业未雨绸缪，深入调查研究，认真分析坦桑尼亚经济发展形势与市场发展潜力。

3、强化回避风险意识

4、研究属地化经营策略，尽快融入当地社会，利用当地承包商工程技术人员的力量，降低工程成本，减少工程中非技术性工难，尽早熟悉当地法律、法规。

5、了解工程信息，把握市场发展前景，享受项目优惠。疏通与政府主管部门关系，赢得政府与当地公司的支持。与当地企业合作，可采取合资、合作的企业联合方式投标。发挥双方优势，争取更多的市场份额，互利互惠。

我国企业目前在工程承包领域还处于下游阶段，如修路、盖房、建桥等；如何发展到上游阶段，如设计、兼理等，是我们需要共同努力的目标。

我国企业要以战略的眼光看非洲，探讨多种形势合作，在非洲大陆私有化浪潮中，投资、参与将为最重要的方式。中国企业面临巨大挑战。中国单一公司实力有限，难以应对带资承包方式，需要公司间联合，需要大家共同探讨投资、援外、承包贸易、技术合作相互促进的共同发展的多种贸易合作方式，实现资源最佳配置。

赞比亚

一、赞比亚国家概况

赞比亚位于非洲中南部内陆高原，国土面积75万平方公里，人口1100万。由于海拔在1,000 至1,500米之间，气候温和凉爽，年平均气温在18 －20摄氏度之间。一年分2季，旱季和雨季。一般工程施工选择在4－10月份的旱季施工。

赞比亚土地肥沃，水利资源丰富，铜和钴等有色金属储量巨大，发展农业和矿业的自然条件较好。但因历史等种种原因，赞比亚长期重视矿业的发展，而忽视了农业资源的开发，其经济发展水平随着矿业情况的变化而变化。近几年在国际经济加快复苏的拉动下，赞比亚经济体制改革和多元化的政策取得了初步成效，国民经济总体上处于恢复增长的态势，国民生产总值连续几年增长，通货膨胀率逐年下降，货币汇率趋于相对稳定，进出口贸易增幅加大，农业、采矿和旅游三大经济支柱产业都有不同程度的增长。

赞比亚的旅游资源丰富，有世界上著名的维多利亚瀑布。赞比亚对旅游业的发展保持了相当的重视，基础设施不断加强。

二、社会政治情况

赞比亚政治比较稳定，社会治安良好。但是偷盗现象比较普遍。在每5年一次大选期间，社会会有一定动荡。2006年大选，对华友好的姆瓦纳瓦萨继续执政，在未来5年内，政局稳定。中赞关系友好，最著名的就是在上世纪70年代中国援建赞比亚的坦赞铁路。至今仍再使用。

三、赞比亚经济发展状况

赞比亚是世界35个最不发达的国家之一。经济发展落后。制造业基本空白，97％的产品需要进口。道路、桥梁、通讯、电力、公共基础设施落后。赞比亚的支柱产业以采矿业、农业为主。出口产品主要以矿产品、农产品为主；进口产品主要是工业用品和消费品。

赞比亚最近10年经济发展曾一度不好，但是随着国际铜价上涨，赞经济有所好转。并且接受世界银行对其的经济复兴计划，今年4月8日赞比亚达到重债贫穷国免债计划（HIPC）完成点后，国际货币基金组织（IMF）和世界银行减免了赞比亚38亿美元的债务。赞比亚外债大幅度减少对赞比亚经济的长远发展有重大意义。长期以来赞比亚沉重的外债包袱成为赞比亚经济发展的枷锁。西方国家也加大了对赞比亚的投资与援助。经济连续7年增长。但是，经济增长很大程度受国际铜价增长的带动。目前在赞比亚很多铜矿都有扩产，增加投资计划，许多外国投资者看好这一资源市场，也在寻求投资矿业或与矿业相关的项目。赞比亚的货币近几年比较稳定，稳中有升。赞比亚现在奉行市场经济体制，基本上按照西方国家的政治、经济、法制治理国家，发展经济。在市场经济运行上，国家基本没有管制。对商品的价格和各种经济行为的管制很少。但是，石油价格、汽油价格是由政府管制。企业进出，进入十分自由。由于过去是英国的殖民地，所以沿用英国的法律、法规。法律体系比较完备。政府对外汇没有管制，允许自由汇入，汇出。方便工程承包企业进入赞比亚施工。中国银行在赞比亚设立分行，十分方便我国企业兑换外汇，进行结算。

四、赞比亚未来经济发展计划

（一）、赞比亚政府对经济发展制定五年，十年经济发展计划。但是，由于赞是市场经济国家，制定的计划，发展的目标并不完全取决政府行为。政府根据形势发展预测，采取的一些经济措施，制定经济发展目标。但并不能完全达到制定的目标。

经济发展总的指导思想是是稳定货币，并适当的增值；推动经济持续增长，基本上保持每年6％的增长速度；在国际货币基金组织、非洲的一些组织帮助下，政府制定减贫计划，以减少贫困，减少疾病。

赞比亚的经济发展或多或少受西方国家的控制，如国际货币基金组织，世界银行。赞比亚自身经济发展能力不强，财政主要税收来自矿业部分。财政预算35％来自西方国家的援助。工程承包市场除了一些企业行为，政府的项目基本上是靠援助。属于典型的靠援助搞建设的国家。西方国家除了对非洲的援助，其它援助一般都有附加要求。除了政治上的要求，资金要求比较严格、具体。西方国家对赞的援助除了一部分用于弥补赞财政预算，另一部分西方国家比较热衷于搞政治援助，如廉政建设等；而中国企业在赞比亚做援助项目、企业类的项目比较多。

（二）、我国企业在赞基础设施建设领域的机遇

1、社会公共基础设施建设领域，主要是指道路建设。目前赞比亚首都通往各个省的主要干线道路都已修通。但从各省会到地方的道路还都是土路，中国企业在这方面存在商机。并在土路维修领域商机也很多。

2、赞计划大力兴建学校、医院。

3、桥建工程较多，主要是跨边境桥项目。

4、计划建设电站、水利设施项目。

5、铁路项目，计划建5条新铁路。

6、增加体育场馆建设。

7、通信、光缆项目等。

五、赞比亚政府部门重点推出的投资领域

1、赞比亚的矿业资源开发。赞矿产资源丰富，矿业资源品味很高，易于开采。赞政府鼓励外国公司到赞开发矿业资源。目前，赞大型矿业企业是由印度、澳大利亚、英国、中国等国的企业控制。在赞投资矿业资源赞政府对其有一定的优惠政策。

2、农业领域。赞政府致力于发展农业，以解决人民温饱，就业等问题。赞的自然条件非常适合发展农业。中国企业可参考到赞投资发展农业。

3、旅游资源开发。赞比亚自然风光绮丽，每年的5－6月份是旅游旺季。但是赞旅游设施比较差，没有大型的高档宾馆。当地企业没有能力搞宾馆建设。赞政府希望外国公司到赞投资发展旅游业。

六、我国企业在赞承包工程发展情况

赞工程承包市场发展潜力比较大。在赞的中国工程承包企业有20多家，到目前为止，企业盈利状况良好。在赞的中国工程承包企业有许多都是原来在赞做援外工程，后来发展成立了公司。在赞的建筑、工程承包市场，中国企业很有竞争力。主要是由于竞标价格比较低。赞政府工程承包项目有些需要企业自己解决资金问题。所以，如果企业能够解决融资问题，将十分很有利于市场竞争。另外，企业也可探索以项目换资源的新型合作方式。

工程承包也可探讨、研究一些比较专业项目的开发，如矿山开采。但是，赞的设备配套比较差，需要从南非进口。

赞政府对劳动许可要求严格，对一般工作人员的签证发放控制比较严。赞比亚劳动力素质不高，技术人员缺乏。

在赞工程承包市场，中国企业内部竞争激烈。需要中国企业间协调好关系，保持良性竞争。

[发布单位：承包商会会员部     　  　             发布时间： 2007-1-4 15:15:09]

开展与津巴布韦经贸合作机遇与挑战

中津友谊源源流长。早在津独立前，中国政府和人民就曾大力支持津民族解放斗争，在两国人民间播下了友谊的种子。1980年津独立和中津建交以来，两国友好合作关系不断取得进展，全天候友谊不断加深。中国为津国家建设和经济发展提供了力所能及的帮助，兴建国家体育场、师范学校和医院，为其钢铁、纺织、农业、水利等方面的发展提供了经济和技术援助。双方还共同兴办了华津水泥厂等合资企业。两国贸易稳步增长，贸易额由1980年不及2000万美元增至去年的2.83亿美元。随着双边经贸合作的不断增长和津奉行“东向政策”，津逐渐成为中国在非洲的重要经贸伙伴，中国则成为对津的主要投资国之一。双方在烟草、交通、通讯、矿产、建材、电力、水利等领域的合作正逐步深化。

双方高层互访频繁，去年穆加贝总统应邀访华，并参加了今年的中非论坛峰会。今年5月津副总统穆菊茹应邀访华，9月津议长访华，两国友好合作关系注入了新的内容与活力，也预示着两国经贸关系将步入一个新的发展时期。两国领导人一致表示要弘扬两国传统友谊，深化双边互利合作，共同开创新世纪中津友好合作关系的新局面。

一、 津基本概况

津巴布韦为非洲东南部内陆国，东邻莫桑比克，南接南非，西和西北与博茨瓦纳、赞比亚毗邻，属热带草原气候，平均气温22。C,10月温度最高，达32。C，7月温度最低，约13-17。C，被誉为世界上气候最好的国家之一。津总体面积39万平方公里，人口约1300万，首都哈拉雷，人口144万。津扫盲率90%，为非洲受教育程度最高的国家，人均约GDP为158美元,失业率70%，贫困人口占总人口比率的约85%。海运主要通过南非的德班港（距哈拉雷1700公里）和莫桑比克的贝拉港（距哈拉雷600公里）。铁路通往南非、莫桑比克、赞比亚和博茨瓦纳。铁路：总长4300公里，公路：总长8.5万公里，其中1.9万公里为国家级公路，1.5万公里为沥青路面。津巴布韦航空公司有波音767、737、新舟60等客机6架，经营至周边国家以及伦敦、北京等十多条国际及国内航线。有3个国际机场，分别为哈拉雷、布拉瓦约和维多利亚瀑布机场。

自2000年以来，津巴布韦实行快速土地改革政策，与西方国家交恶，欧盟及美国持续对津实行政治、经济制裁。西方国家及国际金融组织对其停援停贷和撤资制裁，使国家经济发展缺少外援动力和资金后劲。西方国家以除名相威胁迫使津偿还IMF贷款，今年2月，津在极端困难情况下，咬紧牙关还清IMF的公共资源账户（GRA）2.1亿美元欠款,但加剧了通胀压力。3月，IMF审议津权利，仍暂停了津在该组织中的权利，切断了津获取外资和外援的重要渠道。

对外关系上，津在坚持原则前提下对西方展现灵活姿态，但短期内，津西关系不会好转。另一方面，津继续大力推行“东向政策”，加强与中国、伊朗、马来西亚与印度等东方国家的联系。

6年来，西方制裁及持续干旱，使经济持续负增长。2002年为-12.1%,2003年为-13.2%,2004年为-2.5%,2005年为-7%。支柱产业普遍下滑，以烟草产量为例，已从2000年的23.7万吨下降至2005年的7.5万吨，今年只有5.5万吨。通胀率由去年底的585.8%攀升至今年8月的1204%；失业率达80%以上；由于缺乏农业投入，粮食产量根本无法满足本国需求；制造业开工率不足40%；目前外债总额为39.68亿美元，外汇奇缺，同时外汇黑市猖獗导致恶性循环；燃油、电力短缺加剧，严重影响了制造业和矿业生产。目前来看，尽管降水好于往年，但由于前期投入短缺和滞后，今年粮食总产量（包括玉米、小麦）预计在100-120万吨。为满足需求，加上50万吨粮食战略储备，津仍需进口玉米140万吨，小麦18万吨。

8月1日，津政府对经济采取“休克疗法”，即发行新货币，就是将老货币去3个零，同时对老货币兑换的数量有严格的限制。政府期望借此抑制高通胀，稳定宏观经济，打击非法外汇买卖。

二、 发展经贸合作机遇与挑战

津面临独立以来最困难的时期，经济步履艰难，这给我在津加快实施“走出去”战略提出严峻挑战；另一方面，津在西方的政治经济孤立和制裁下，积极推行“东向政策”，更加注重与我经贸合作，随着西方国家企业的撤离，这给我企业在津开展经贸活动带来机遇。我企业在津开展经贸合作有以下几方面机遇与挑战：

1、津投资与经营外部环境需进一步改善：

（1）、目前，津政府为扭转急剧下滑的颓势出台了各种激励措施，但这些措施明显滞后于经济下滑的速度，难以起到刺激经济恢复的作用。其严格的外汇管制政策使津外汇短缺的现象愈演愈烈，且陷入了恶性循环。目前，津政府对企业的出口的20%的外汇仍按官价结汇。

（2）、津外汇严重短缺，支付能力差。我企业在津承揽的工程没有外汇项目，津方均以津元支付。目前，我在津承包工程公司共12家，在建项目10个，大部分处于停工和半停工状态，原因是津巴布韦政府经济紧张，项目的资金不到位所致，一些已完工项目仍然拖欠工程款。

2、津的政经形势，为我企业进入津市场提供良机。由于欧盟及美国持续对津实现政治、经济制裁，西方国家及国际金融组织停援停贷，企业投资撤离，津经济遭受沉重打击。津积极推行“东向政策”，更加注重与我经贸合作，这给我企业在津开展经贸活动带来机遇。津经济命脉过去长期控制在西方人手中，如我企业待津经济好转后，再与欧美企业竞争其难度较大。

3、如突破外汇短缺、支付能力差而影响两国经贸合作的”瓶颈”,两国经贸合作将有大的发展。津外汇严重短缺，已成为影响两国经贸发展的障碍，如双方在支付问题上没有新思路，两国的合作将无法开展。津总统05年7月访华期间，商务部与津财政部签署了双边发展合作框架协议。该合作框架协议的签署为我企业在津项目的融资打开突破口。协议规定：津同意用向中国出口烟草、矿产品外汇收入的25%，偿还中方的贷款。这给我银行向津提供贷款提供了保证。今年8月份两国签定了提供2亿人民币优惠贷款协议。为进一步落实《双边合作框架协议》、实现津外汇收入来源多元化、进一步扩大双边经贸合作规模和领域，除烟草领域外，双方加强了在矿产资源领域的合作。

三、积极开展在资源、农业、基础设施领域合作

1．在矿产领域的合作

津矿业占津GDP的4.3%, 外汇收入的16%，就业人数的4.5%。其中黄金、钯、铂金、煤和铬矿为增长的主要驱动因素。津矿产资源丰富，约60％的陆地表面覆盖着丰富的矿产资源，主要为：黄金、铂族金属、锌，铜，镍，铅等和工业矿石。津地理环境非常优越：津巴布韦大岩墙闻名世界，呈南北向纵贯几乎整个津巴，长度450公里，宽50公里，该岩墙中的铬铁矿和铂族金属储量均位居世界第二；津的沉积岩分布区内，有些已探明含优质煤储量约110亿吨。具有投资潜力领域有：

（1）黄金开采

津黄金开采始于1900年，年平均开采量约为18吨。目前，已探明的黄金储量约为1300万吨，而真正被开采的黄金量只占总储量的25％，这表明，开采还有巨大的潜力。按世界标准，津的黄金矿规模不算大，但其每平方公里的产量位居世界第一，为6公斤/平方公里。如果利用先进技术进行全面的勘探，很可能会在津发现更多的黄金储量。

（2）煤层甲烷气开发

近期，在津西北部的Hwange, Lupane和Nkayi地区发现了煤层甲烷气。专家预测津约有5亿立方米的储量，列为东南非之首。煤层甲烷气的充分开发和利用首先可解决津本国电力短缺问题，不仅能极大满足本国用电，还可使其在2007年南部非洲实现电力联营后向周边国家出口过剩电量；其次可缓解津化学原料短缺，为化肥，聚乙烯，炸药等提供原材料并可广泛运用于石油化学工业；可制造压缩天然气产品以替代进口的石油，这样就可节约大量外汇。与投资开发煤矿相比投资该领域的优势是勘探和开发的成本更低。对该领域的投资还有益于解决当地就业，缓解当地居民生活用水和灌溉水源短缺问题。

煤层甲烷气的开发是一项资本密集型的投资，政府大力鼓励外来投资者投资。目前，矿产和矿业发展部正在制定措施以为外国投资者投资提供“特殊便利”。

（3）铂金开采与冶炼

    津继南非之后拥有世界第二大铂金储量，其与南非的储量共占世界铂金总储量的12%。铂金的开采地集中在津大岩墙附近，若以现在的开采速率计算还有上千年的开采时间。目前，津的铂金是以未加工形式出口，深加工领域还是空白。

（4）铬铁矿储量约占全球铬铁矿储量的20%，品位为46%以上，品质优良。而我国铬铁矿产量只占需求的15%左右。煤及铁矿石储量也很丰富。矿业有望成为促进津经济增长的重要领域，但由于津工业化水平低，矿产品加工能力有限，大部分矿产品附加值较小，而且受资金、技术和市场因素限制，津在自主开发矿产资源的过程中，仍然要依赖外国公司。此时是中国企业进入的良机，可重点开发铬矿资源（总储量6.08亿吨，每年生产铬铁70万吨）。

（5）积极开展在烟草业合作新方式，鼓励我企业进入津烟草合同种植、加工和进出口贸易领域，这样可保证我从津进口烟草质量与数量。

津为世界第三大烟草出口国，烟草是其重要的出口创汇产品。津烟草优良的品质，醇厚的香气及优雅的形态享誉世界，其年产量的99％都出口国外。中国从津进口烟草在双边贸易中始终占据主导地位，该一项贸易占中津贸易总额的50%左右，占中国从津进口额约90%以上，每年进口额1-1.5亿美元左右，约1.5-2万吨。目前，中烟公司已经在津注册成立独资公司，成为执行近百年的烟草拍卖制度后获得“合同化”种植和进入津拍卖行资格的第一家中国公司。随着我企业在津烟草种植、加工和进出口贸易等领域的全面介入，将最终达到自主控制烟草采购数量和质量的目的。我企业在津烟草业的大胆实践对于其他中国企业进入津烟草领域也提供了宝贵的借鉴作用。

（6）开展其它农业项目的合作。津是一个农业基础国家，经济的发展受农业情况的制约较强。2000年津政府进行 “土地革命”，大规模强制征收白人商业农场，旨在安置上万户无地或少地的当地农民。由于多数分得土地的农民缺乏耕种能力，津大片土地荒芜，农业遭受极大打击，经济每况愈下。津政府出台大量优惠政策支持农业发展同时积极鼓励外来投资者提供资金与技术。我企业可抓住目前津农业领域产业空白较多的机遇赴津投资及开展多种形式的农业合作。例如，可进行农产品深加工，津70％的出口棉花是以棉绒这种初级产品形式出口，丧失了很大的利润空间；农用机械设备在津具有极大的市场潜力，土改后津当地农民急需农机，由于缺外汇根本无力采购。近期，政府提出采购农机费用可通过烟草出口所得外汇来偿还。

（7）基础设施落后，经济条件差，我企业在此有机遇。津的经济基础十分薄弱，基础设施落后，津迫切需要改善基础设施水平，如在电力、通信、交通、道路领域，我企业有较大的合作空间。

（8）制造业领域产业空白较多，我企业可加大在制造业的投资。津曾是撒哈拉以南非洲地区制造业规模最大、门类最齐全的国家之一，综合水平仅次于南非，自90年代以来，其制造业却步履维艰。经过近15年的磨难，制造业不仅产值已大幅缩水，技术和设备也已严重老化和落后，产业配套能力不强，加之熟练技术人员和工人的大量流失，制造业的基础已被严重削弱。也正由于这样，我国投资者才有了可以介入津制造业的机会。我普通投资者选择投资规模中小型、机器设备规模不太大、投资见效快的产业较为适宜，如纺织品加工、能耗不大的建材、食品加工、家用电器和小型机械设备组装厂等。应尽量避免选择对外汇、能源和电力需求大、对配套产业要求高、受宏观经济环境和政策变化影响大的制造业领域。

（9）津旅游业占GDP的6％，占外汇总收入的5％，就业人员占总就业人数的2.2%。津有着丰富的旅游资源：闻名于世的维多利亚大瀑布；世界最大人工湖之一的卡里巴湖；拥有古老历史的大津巴遗址和被称为“猎奇者乐园”的万吉国家公园等。旅游业有望成为其外汇收入的主要来源之一和经济的主要增长点。具有投资潜力领域：

（1） 酒店和餐饮业

（2） 旅行社（狩猎和徒步探险为最受欢迎的两项）

（3） 投资自然保护区建立生态旅游基础设施

四、我企业开拓津市场需注意的问题

    随着我国改革开放的不断深化，我“走出去”各项业务取得了蓬勃进展，国家积极鼓励并支持有条件的企业“走出去”开展对外投资和跨国经营。曾被誉为“非洲明珠”的津巴布韦与我国全天候的友谊、互补的资源优势与行业空白较多的状况吸引了我不少中国企业。但我企业在津开展经贸合作仍存在一些问题，主要有：

1．民营、个体企业经营需规范

据初步统计，截至目前，在津的中国企业约有250-300家，从业人员达4000-5000人。其中约2/3的企业为单纯的贸易型企业，主要方式为货柜贸易，平均每个货柜的年净利润为2万美元；1/3的投资型企业涉足领域包括服装厂、铬矿冶炼厂、小型废钢熔炼厂、编织袋厂、电器开关厂、砖厂、烟草合同种植、箱包厂、家具厂、中餐厅和玻璃加工厂。

我以贸易为主的民营企业在津经营的过程中仍暴露出一些弊病，主要有：

（1）在国内采购的产品质量不过关。由于津经济的持续衰退，居民消费水平有限，我部分个体企业以牺牲产品质量来消减成本，中国廉价小商品在当地市场随处可见。同时，中国商人低价报关、偷税漏税现象非常普遍，严重影响我出口产品声誉和我企业形象，在当地造成了不良影响。由于我价廉质劣的纺织品充斥津市场，津政府曾于2004年9月针对我纺织品、鞋帽出台了提高关税的政策，严重影响了我企业利益。

（2）经营方式单一，缺乏长远规划。我多数个体企业主要进行货柜贸易，有直接从国内整柜进口，也有从迪拜转口过来，一般从国内小商品批发市场进货。该类商人注重短期效益，缺乏长远规划，“一卖了之”的一锤子现象严重。

（3）缺乏法律和自我保护意识。我个体企业大多对当地的政策与投资环境缺乏足够了解，风险意识淡薄，经营不十分规范，遇事靠花钱通过关系私下解决，很少通过法律手段解决问题和保护自己。由于津近年来外汇短缺，多数个体企业采取黑市换汇，收益缺乏长期保证，风险较大。

2．要充分了解津国情。首先企业对津的经济状况、投资法规和劳动用工应该有一个基本的知识，这些信息可以从我处的网站上获取，我处将随时更新和补充网站相关内容；第二，对投资项目应进行深入、细致的实地考察，充分考虑投资风险，进行全面的评估；第三，企业在津必须依法注册，并聘请有资质的当地律师协助企业解决在投资和运营中遇到的问题，特别是在签署聘用当地雇员合同时；第四，在津投资办实体应该同当地的劳工组织协调好关系。

3．可积极考虑在津建立集服装、建材、农产品加工与贸易批发等各类中小型企业与一体的工业园，通过向国内企业招商，吸引更多的民营企业来津发展，每个投资企业要有创立产品品牌意识。我有实力的民营企业，应从长远考虑，一旦在津的逆境中站住了脚，将为经济复苏后的发展打下了坚实的基础，赢得了他人无法比拟的竞争优势。

4强化我出口商品质量监督。国家出入境检验检疫局与我国海关应加强商检力度。中津两国质检部门可探讨建立信息通报机制，加强两国质检部门沟通，我还可通过此机制及时了解津国关于进口产品质量的法律法规及对我商品反映。

五、开展双边经贸合作的思路

如何在新的经济形势和格局中把握机遇，是摆在我们面前的重要课题。结合对津的经贸工作，我认为，发展与津的经贸关系是落实“发展中国家是基础”战略的重要一环，根据新的形势，现提出以下几点思路：

1．全面落实签署的《双边发展合作框架协议》。

津外汇严重短缺，已成为影响两国经贸发展的障碍，如双方在支付问题上没有新思路，两国的合作将无法开展。商务部和津巴布韦财政部2005年7月签署的《关于双边发展合作框架协议》是双边经贸发展的纲领性文件。协议规定：津同意用向中国出口烟草矿产品外汇收入的25%，偿还中方的贷款。这给我银行向津提供贷款提供了保证。该合作框架协议的签署为我企业在津项目的融资打开突破口。是突破津外汇短缺、支付能力差而影响两国经贸合作的”瓶颈”的有效手段。目前，落实工作已取得积极的进展。津方已按照《合作框架协议》和实施细则的有关规定，开始偿还到期债务。双方金融机构已经或正在商谈双方开展新的资金合作的有关细节。如该协议能够顺利落实，两国经贸合作将会有大的突破。

2．以农业为先导，逐步扩大对津提供贷款规模和合作领域，推动“资源换贷款”一揽子协议的全面落实。

今年9月份两国签定了提供优惠贷款协议。实现津外汇收入来源多元化、进一步扩大双边经贸合作规模和领域，除烟草领域外，双方加强了在矿产资源领域的合作。在我贷款有支付有保证的前提下，我银行可向在津重点投资、合作且有收益保证的项目提供贷款支持。探索并闯出一条与非洲非石油国家经贸合作的新的模式。主要合作项目有资源开发、基础电信、农业生产的农机设备出口项目、能源电力、交通等领域。

3．加强对我贷款项目落实的监督。

建议建立由双方政府及相关部门组成的监督机制，双方定期通报信息，检查落实。重大问题应在经贸联委会上讨论，使我方的贷款发挥应有的作用。

4．进一步扩大我机电产品出口，做好机电产品维修和服务工作，确保2008年双边贸易额达到5亿美元以上。

近年来，两国进出口贸易稳步增长，在津近年对外贸易总额连年下降的情况下，我对津贸易地位有实质性上升，发展的速度令人鼓舞。2005年中津贸易进出口总额约为2.8亿美元，创历史新高。2006年1-8月份，双边贸易额达2.1亿美元，同比下降10%。其中出口7994万美元，进口1.3亿美元。我新舟60飞机，清华同方集装箱检测设备、一汽公交汽车等首次出口津巴布韦。做好机电产品维修和服务工作是确保我机电产品出口不断增长的关键。随着我企业在矿产品、烟草、交通运输、电信项目、农业投资的开展，将带动大批机电产品出口,下半年两国的贸易将会有较大的增长，预计今年的贸易量仍会超过去年，到2008年双边贸易额有望达到5亿美元以上水平。

针对我出口产品质量问题，尤其是个体企业出口产品质量问题应引起各方重视。我在津民营企业数百家，主要经营小商品批发和零售，由于少数商家片面追求利润，将一些劣质商品进口到津巴布韦，严重影响我产品的形象，同时对当地行业造成一定的冲击，小商品有冲击大市场的趋势。另外，一些个体企业以低价报关情况较为严重。建议从源头上将劣质商品堵在国内，请有关部门协调海关和商检等部门共同采取措施，维护我产品的质量和信誉，同时进一步规范国内小商品批发市场。

埃塞俄比亚市场情况介绍

埃塞俄比亚国土面积114万平方公里，非洲第三。人口近7700万，系非洲第二。联合国非洲经济委员会（ECA）及非洲联盟（AU）的总部均设在埃塞首都亚的斯亚贝巴，被称为“非洲的政治首都”。目前，埃塞政局稳定，中埃关系日趋密切，经贸往来日益频繁，是中国企业拓展埃塞市场的最佳时机。

每个投资者是否会在异地市场进行投资，主要考虑三个方面的因素。一是该地区政治是否稳定，社会治安是否良好。二是两国关系如何。三是国内、国际市场。

我国与埃塞俄比亚政治外交关系良好。埃塞俄比亚政局稳定，社会治安相对国内来说也不差，但对于有意到埃投资的企业，仍须把安全问题放到首位。

一、埃塞俄比亚有利的投资环境

（一）目前，埃塞俄比亚是非洲最不发达的国家之一。2005年，人均国民收入为110美元；截止到2006年9月，人均国民收入为150美元。

1、工业基础不发达。但是埃塞俄比亚人口多（7700万），可称其有着巨大的潜在国内市场。

2、国民生产总值增长幅度很大。2004年达到11.6%；2005年达到10.5%；今年预计达到9.5-9.8%。从增长幅度看，近几年年均国民生产总值增长均达到10%以上。从去年选举结束后，预计未来3年内人均收入，国民生产总值将每年以9%的速度增长。

3、近几年，国家对基础设施的投入很大。欧洲国家十分看好埃市场。埃塞俄比亚对中国十分向往，一是对外交往把中国列为首位，二是把中国作为寻找与之合作的最佳伙伴。

（二）已有的国际市场也是很大的

只要符合其他进口国产品质量要求，埃塞俄比亚的产品有多少就可以输出多少。首先，埃与美国签署了《非洲增长与机遇法》，并且是主要受惠国之一，它的产品符合美国进口质量要求就可获得所有优惠待遇，如免税进入美国市场。其次是与欧洲国家签订《除武器外一切都可以做》法案，工业、农业产品享受特殊待遇进入欧洲市场。目前，鲜花种植和出口量大增。第三，埃地处非洲之角，与中东庇邻，有着传统的贸易往来，产品进入中东市场便利。庇邻的北非地区从2003年起经济发展是非洲最快的，并且航空发达。如果埃的产品需要进口，利用北非发达的航空也是非常便利的。第四，埃塞俄比亚是东南非共同市场成员国，它的产品进入东南非共同市场也是互免关税的。第五，埃塞俄比亚与中西非地区邻近国家（除厄里特尼亚）关系友好，在交通运输上十分便利。

（三）、埃塞俄比亚的自然条件

1、气候条件好，四季如春，气温常温。

2、首都所在地无疟疾。由于气候条件怡人，各类疾病也少见。但因海拔2400米，如果身体条件差，部分人会有高原反应。

3、国家基础设施不完善，离开首都亚的斯，有安全饮用水的地区不多，供水和水利设施差。但是埃并不是一个缺水的国家，年平均降雨量在1000毫米以上，埃境内还有9大湖泊。

4、埃是以农业，畜牧业为主的国家，发展潜力很大，但目前仍有300万人口在挨饿。

5、埃是非洲地区最清廉的国家之一，政府官员中有腐败现象，但腐败程度低，在埃塞办事基本不用化黑钱。

二、我国与埃最近3年经贸发展情况

（一）、双边经贸发展良好

1、2003年，埃与中贸易额仅为1亿5000万元美元

2、2004年，双边贸易额达2亿零捌佰万美元

3、2005年，双边贸易额达3亿710万美元

4、2006年预计可突破5亿美元，且我国从今年起已成为埃第一大贸易伙伴。

（二）、承包工程市场发展稳健

1、2004年，合同额达1亿9000万美元

2、2005年，合同额达3亿5000多万美元

3、2006年，初步预计4亿5000万美元以上。

（三）、单向出口贸易额逐年增加

在2003年中非论坛上，中国承诺给予20多个非洲最不发达国家部分农产品出口至中国的零关税待遇。三年来，埃塞是这一待遇条件运用得最好的非洲国家，向中国出口农产品的贸易额逐年增加，2004年达1400万美元；2005年跃至8500万美元；截止2006年9月底，已突破1亿3000万美元。预计全年可达1.8亿美元左右。

（四）、2006中非论坛，埃塞国家商业银行与中国进出口银行又根据两国政府今年一月签署的一览子合作协议签署了由中国进出口银行向埃国提供5亿美元买方信贷的信贷主协议。

这一信贷主协议的签署将进一步促进我国与埃经贸的发展，也为我国企业进入埃市场创造了更好的条件。尤其在承包工程方面，中国企业将更有中标优势。

三、援外事业的发展更加多元化

2004年以前，我国在埃援外项目很少；近两三年我国对埃的援外力度加大，项目增多。如11月10日，我援埃塞俄比亚格特拉立交桥项目施工合同由上海建工集团和亚的斯亚贝巴市公路局在亚的斯亚贝巴市政府签定，这一项目将于今年年底前开始施工。由路桥承建的5.8公里城市道路改造项目，由安徽外经集团承建的职教学院项目等都在建设中。此外，我国每年都向埃派遣医疗队，帮助当地人民预防疾病。从去年起，又向埃派遣青年志愿者，这也是我对非援助的新举措。尤为值得一提的是，我国为了继续支持非洲国家加快一体化进程与经济发展，承诺援建非盟会议中心。

尽管我在埃开展经贸业务起步晚，1998年以后才进入埃市场，但目前在埃的中国企业已有100多家。可以说，埃的市场还是很有发展潜力的。

我处全体同仁愿为中国企业走入埃塞铺路搭桥并将竭诚为有志于加强中埃经贸合作的国内工商界人士提供优质服务，热忱欢迎大家到埃塞这片充满生机与希望的土地上来寻求商机，为促进中、埃友谊和多种形式的合作创造辉煌。